隨著電子元器件銷售渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加、代理商數(shù)量的減少，電子元器件分銷行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上下游企業(yè)如何創(chuàng)造更和諧的共贏環(huán)境，如何攜手合作開創(chuàng)電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)新格局，成為元器件分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上下游企業(yè)共同關(guān)注的問題。

6月29日，2017中國電子元器件分銷行業(yè)峰會在深圳會展中心舉行。本次峰會主題為“開創(chuàng)電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)新格局”，由深圳市電子商會主辦，深圳市朗華供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司、深圳華強(qiáng)實(shí)業(yè)股份有限公司協(xié)辦。

深圳市科技創(chuàng)新委員會電子信息科技處副處長郭尚明、深圳市電子商會常務(wù)副會長程一木、秘書長徐慧英等出席此次峰會。近四百位來自深圳及全國各地的電子元器件分銷商、電子元器件原廠的代表、EMS/ODM/OEM廠家代表以及元器件電商平臺和供應(yīng)鏈公司的代表齊聚一堂，開展頭腦風(fēng)暴，共同探討分銷行業(yè)的未來之路。

程一木現(xiàn)場致辭表示，深圳市電子商會一直以來高度關(guān)注電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為進(jìn)一步推動(dòng)分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的交流與合作，共同開創(chuàng)電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)新格局，特與朗華供應(yīng)鏈公司、華強(qiáng)實(shí)業(yè)股份有限公司等相關(guān)企業(yè)合作，舉辦“2017中國電子元器件分銷行業(yè)峰會”。

峰會現(xiàn)場，行業(yè)代表圍繞六大主題進(jìn)行觀點(diǎn)分享。

近幾年半導(dǎo)體巨頭的并購熱潮影響著下游分銷商、供應(yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)的洗牌和兼并。華強(qiáng)電子網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理劉玉瑰從電商平臺的角度指出，智能終端的紅利和本土IC廠商的崛起帶給分銷商更加廣闊的市場和天地，但進(jìn)入電商平臺要慎重，要考慮人力、物力投入，周期長見效慢。

關(guān)于“原廠對渠道及分銷商的要求與支持”，安森美半導(dǎo)體區(qū)域副總裁麥滿權(quán)表示，原廠選擇代理商的一個(gè)重要考量是商業(yè)道德，“我們堅(jiān)持做正派(正當(dāng))的生意，”他表示，客戶群以及相關(guān)的數(shù)據(jù)是代理商帶給原廠的重要資源。另一方面原廠也通過產(chǎn)品線為代理商帶去客戶，并通過成熟的管理模式去幫助代理商行成系統(tǒng)性管理、提升效率。

富士康企業(yè)集團(tuán)采購經(jīng)理鮑三華表示，富士康對于代理分銷商實(shí)行較為嚴(yán)格的管控，定有一整套的財(cái)務(wù)評估體系，會對原廠進(jìn)行稽核，對零件做測試以及相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)平復(fù)，并投入大量的時(shí)間在合約的磋商和處理中。另一方面，富士康倡導(dǎo)平臺資源共享，所擁有的資金平臺、供應(yīng)采購平臺、檢測平臺等都開放給合作伙伴，提供全方位管理服務(wù)。

芯智控股集團(tuán)董事長田衛(wèi)東認(rèn)為，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)從硅谷向中國大陸轉(zhuǎn)移，小的半導(dǎo)體公司紛紛崛起，國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)目前看來會從幾百億向過千億的規(guī)模發(fā)展，這也將對半導(dǎo)體分銷商帶來巨大影響。他表示，半導(dǎo)體分銷產(chǎn)業(yè)是必不可少的中間環(huán)節(jié)，其核心就是真正滿足市場、客戶的痛點(diǎn)：在合理的時(shí)間，以具競爭力的價(jià)格拿到真實(shí)的貨物。

獵芯網(wǎng)總經(jīng)理常江表示，元器件電商平臺的本質(zhì)是貨+服務(wù)，能提供好貨、好服務(wù)的平臺就是優(yōu)質(zhì)的元器件電商平臺。他認(rèn)為，真正為中小微客戶提供優(yōu)質(zhì)的貨、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大有可為。他倡導(dǎo)把復(fù)雜的事情留給平臺、把簡單優(yōu)質(zhì)的貨和服務(wù)交給用戶。用系統(tǒng)提高效率，用技術(shù)降低成本，用人工智能預(yù)測和把握市場脈動(dòng)。

朗華供應(yīng)鏈副總經(jīng)理李文豪提出，原廠與用戶之間存在不同層面的關(guān)系差異，代理商分銷商在角色定位上，可以考慮把精力放在技術(shù)、服務(wù)、方案支持方面，供應(yīng)鏈做為服務(wù)商則把精力放在安全、高效上，兩者相結(jié)合可實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的配對。同時(shí)供應(yīng)鏈可以為代理分銷商解決倉庫冗余、倉庫管理混亂、信息化投入成本高等痛點(diǎn)。

圓桌環(huán)節(jié)中，企業(yè)家展開了熱烈探討。其中關(guān)于分銷商的核心價(jià)值，歸納總結(jié)為服務(wù)、技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)隔離;關(guān)于阿里和京東是否會大規(guī)模介入元器件電商，企業(yè)家意見不一，他們認(rèn)為電子元器件數(shù)量龐大，需要技術(shù)支持和服務(wù)，沒有專業(yè)人士的管理容易出現(xiàn)虧損。阿里和京東具有自身的優(yōu)勢，電商平臺是否成功在于能否抓住技術(shù)的點(diǎn)和專業(yè)化服務(wù)。現(xiàn)場有企業(yè)家提出，分銷商是否應(yīng)該往上游或下游走，不要呆在中間，對此臺上的企業(yè)家多數(shù)表示可以嘗試，前人已經(jīng)有開先河，也得到了資本市場的認(rèn)可，若是有足夠的實(shí)力或者搶占到先機(jī)，都有機(jī)會。

作為整機(jī)制造商的供應(yīng)方和電子元器件生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道，電子分銷業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈上扮演著重要角色，是電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。程一木表示，舉辦此次峰會就是為了集各家之言、采各家之所長，推動(dòng)企業(yè)的交流與合作，在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，開創(chuàng)電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)新格局。

環(huán)球資源、深圳朗華供應(yīng)鏈顧問吳守農(nóng)會議結(jié)束之際表示，此次峰會只是一個(gè)開端，希望引起業(yè)界人士的廣泛關(guān)注，引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的思考。